Lead Development Associate

Tugas & Tanggung Jawab

A. Mencari dan Mengidentifikasi Prospek:

• Mengidentifikasi prospek ideal berdasarkan kriteria yang ditetapkan oleh tim pengembangan bisnis, serta menggunakan tools CRM atau lead management lainnya jika diperlukan.
• Mencari prospek potensial melalui berbagai saluran, termasuk website, media sosial, email marketing, telemarketing, dan jaringan profesional.
• Berinteraksi secara langsung dengan prospek, termasuk melakukan pertemuan tatap muka jika diperlukan untuk membangun hubungan yang lebih personal dan memahami kebutuhan mereka.
• Menyusun rencana kerja mingguan berdasarkan target bulanan yang ditetapkan oleh manajemen sebagai bagian dari pipeline penjualan, memastikan target tercapai secara konsisten.

B. Membuat dan Mengelola Kampanye Lead Generation:

• Merancang dan melaksanakan strategi lead generation yang efisien dan efektif, dengan fokus pada kualitas prospek yang dihasilkan.
• Mengembangkan konten yang menarik dan informatif (misalnya blog post, e-book, webinar) untuk menarik perhatian prospek dan membangun brand awareness.
• Mengelola dan mengoptimalkan kampanye lead generation untuk mencapai ROI yang ditetapkan oleh manajemen, serta melakukan analisis dan penyesuaian secara berkala.

C. Aktivasi Penjualan:

• Berupaya mendapatkan calon pelanggan untuk mendaftar program uji coba.
• Mendorong pelanggan yang telah mendaftar program uji coba untuk beralih menjadi pelanggan berbayar, dengan memberikan support dan informasi yang dibutuhkan.

D. Menganalisis Data dan Melaporkan Hasil:

• Melacak dan menganalisis data lead generation secara komprehensif untuk mengukur efektivitas kampanye dan mengidentifikasi area perbaikan.
• Menyampaikan laporan hasil lead generation secara berkala (misalnya mingguan atau bulanan) kepada tim penjualan dan manajemen.
• Berkolaborasi dengan tim pengembangan bisnis terkait penawaran dan penjualan program aktivasi, serta memberikan feedback untuk peningkatan strategi.

E. Mengikuti Perkembangan Tren Industri:

• Memantau perkembangan terbaru dalam industri lead generation, pemasaran digital, dan teknologi terkait.
• Mempelajari dan menerapkan teknik serta teknologi baru untuk meningkatkan efektivitas lead generation, serta berbagi pengetahuan dengan tim.

Prasyarat & Kualifikasi

• Berlokasi atau berdomisili di Pulau Jawa dan Bali.
• Memiliki pengalaman dalam pemasaran dan penjualan, diutamakan dari industri jasa, hospitality, retail, dan pengolahan.
• Terbuka untuk kandidat Pria dan Wanita dengan usia minimal 25 tahun.
• Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang pemasaran, lebih disukai yang memiliki pengalaman 3 tahun menggunakan media digital atau rekam jejak sukses dalam lobi dan negosiasi B2B.
• Memahami analisis data menggunakan perangkat lunak analytics seperti Google Analytics, Matomo, atau aplikasi serupa.
• Pendidikan minimal Diploma di bidang Bisnis, Pemasaran, Teknologi Informasi, atau Komunikasi.
• Mahir menggunakan perangkat lunak Microsoft Office (terutama Word, Excel, dan PowerPoint) atau aplikasi sejenis.
• Memiliki pengalaman menulis dan menggunakan aplikasi desain seperti Canva atau sejenisnya.
• Memiliki kemampuan berbahasa Inggris yang cukup baik.
• Aktif menggunakan berbagai aplikasi berbasis internet dan media sosial, termasuk namun tidak terbatas pada Instagram, LinkedIn, Facebook, dan Twitter.
• Memiliki kemampuan komunikasi yang efektif dengan prospek dan tim internal.
• Mampu mengidentifikasi prospek yang ideal dan berkualitas.
• Mampu memprioritaskan tugas dan menyelesaikan pekerjaan tepat waktu dengan inisiatif tinggi.
• Memiliki kemampuan interpersonal dan komunikasi yang sangat baik.